关于淘宝店铺优惠活动的一点思路
网店推广时要弄什么样的优惠活动，是不是越多越好，越优惠越能销量上升上去？不要为了冲钻冲信用就乱用优惠活动。我鼓励新手卖家多做优惠活动，才能尽快的发展，但你要想清楚再做。这里要考虑两个比较重要的问题，优惠活动的长期性和针对性。
1、 长期性。活动必须是对网店长期发展有利的。举个例子，你新店开张打8折或者打5折，不是说这种方法不好，但有一个问题是老客户购买的价格是这样，下次再 来买他们老觉得你的利润空间很大，可以打5折就是说你有50%的利润空间，以后你做会员制打个9折，他们都会觉得折扣太少，这样你的优惠活动只是每一次都 是在增加新客户，没能真正留下老客户，粘合度不够，对你以后提价大大的不利。
2、 针对性。折扣我们看到整个淘宝都在满天飞，今天打8折，聚划算打5折以下的很多，折扣就真的感觉到实惠吗？真是那么大的实惠，客房忠诚度又是多少呢？像我自己买5折的东西，第二次原价的我一定不买，你能天天打5折吗？而且老客户如果是买了原价，会觉得很亏，下次他可能就不会在你这家里买东西了。
我举一下我的例子，方便大家参考一下。我做了两个比较实际的优惠活动：
全场两件包邮，这个是长期做的，价格上没有减价，但实惠，你想一下如果你是买家你会觉得减10块还是包邮来得感觉上划算，其实运费没有想像中的那么高，有些地区才6元或者7元。这个是长期，而且别人记住了你店里是要买两件才包邮，每次买都会选够两件或两件以上，我们增加信用了，也增加销量了。
一件运费降低 ，这个我是针对性做的，像广东，江浙泸这些网购最多的地区，我们把运费降到5块，其他地区离我们很近的我调到8块，偏远地区我调到10块。最高才 10块，我不是运费上亏很多，不怕，你可以在产品上赚回来的，而且一件运费降低又不影响到你长期做的两件包邮，这样做新手在前期可以多增加一些销量，因为 我们的产品没有大卖家那么几百个产品或者几千上万个，我们有的产品数量很少，可能客户看中的只有一件，选择性太少了嘛。你可以参考一下，当然不同的产品不同的优惠方式，但都要有长期性和针对性的考虑。
关于店铺优惠券。这个是网店推广一个实用好东西，但很多人用得都不是很好，我们不是绿茶，发个优惠券有很多人抢，我们发那种主动型的优惠券只是能刺激当次购买的可能性，而且这种可能性还是在他决定购买后再看到优惠券再用的，实际上只是在减少你的利润。我是怎么做得呢？你可以参考一下。
我是设满68元送3元优惠券，而且优惠券的使用期一般是1个月内，这么短的时间他会再来购买吗？有三种可能：
1、觉得你店里的东西不怎么样，那他是不会再来购买的，那我们送他优惠券我们没有损失，只是失去了一个客户，不是直接减3元给他。
2、觉得你的店里的东西不错，而且他又有优惠券，所以他又来买两件，那你又成交了一笔，推广成本就是3元，比直通车好太多了。
3、他觉得你店里的东西不错，但他现在不需要，但又有优惠券，那他可能会介绍给他的朋友，同事，不要浪费优惠券嘛，那你又增加了一个客户，而这个成本也是3元。
所以你可以这样做，在优惠券快到期的10天左右发短信提醒他们优惠券快到期了，有新款上了，跟他说一下，会增加很多回头客的。
